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2014开启私人订制时代 “马上装修”之家具建材篇
发布日期:2021-10-12 04:51   来源:未知   阅读:

  2013年家具建材企业都经历了不同程度的洗牌与变革,完成了一次次的破冰之旅。2014建材业的趋势是什么?建材企业将如何把握政策和市场良机促成更大的发展呢?房天下特邀京城各大建材企业精美齐聚一堂,共同演绎家具建材业的私人订时代,并诚邀企业大佬共同签署“放心建材”承诺书,共同迎接家具建材业的春天。

  【背景】上没有两个相同的家,每个人的家都是独一无二的“私人订制”空间,人们会根据自己的性格,生活习惯选择适合自己的家具建材。2013年家居建材业的各企业在经历了不同程度的洗牌与变革,完成了一次次的破冰之旅。在变化莫测的市场环境中,迅速反应,做出调整是企业的必经之路。2014建材业的趋势是什么?建材企业将如何把握政策和市场良机促成更大的发展呢?

  以下是《2014开启私人订制时代“马上装修”之家具建材篇》大话直播现场实录:

  【主持人】2013年家具建材企业都经历了不同程度的洗牌与变革,完成了一次次的破冰之旅。2014家具建材业的趋势是什么?各企业将如何把握政策和市场良机促成更大的发展呢?房天下特邀各大建材企业精美齐聚一堂,共同开启家具建材业的私人订时代,迎接家具建材业的春天。首先请允许我介绍到场的嘉宾,他们是:瑞沃天成家具总经理滕龙、德洛尼橱柜招商总经理董彪、一品和榻榻米副总经理吕刚、迪诺雅北京总经理潘清炎。欢迎各位老总的到来!

  上面没有两个相同的家,每个人的家都是独一无二的私人订制”空间,人们会根据自己的性格、生活习惯选择适合自己的家具建材。因此,“私人订制”这个主题与家具建材业十分贴切。我们今天的论坛包括四个议题,分别是行业背景、市场市场、企业规划、2014宣言。

  首先我们开始今天第一个议题私人订制情境设计之行业背景,我们先来分享一组数据:1、2014年1月北京市新建商品住宅成交套数(以下简称住宅成交量)环比和同比跌幅均为达四成左右。2、2014年2月,一共有23个新建商品住宅项目计划开盘,环比2013年1月减少43%。3、2014年1月北京市新建商品住宅共有70项目计划入市,截止2014年1月23日,北京市有9项目实际开盘开盘率22.5%,仍然有30多盘由于多重因素的影响未按时获得销售许可证。通过以上数据,各位老总对2014年建材行业有怎样的预测?大家拿起手中的小牌儿,看好市场的举笑脸,不看好市场的举哭脸,请各位老总举牌。

  【董彪】刚才主持人也分析了市场,我为什么看好市场?我相信有利也有弊,2014年不宏观业也好,国家宏观调控也好,这个数据有升有降,延期原在哪里?其实就是宏观调控这一块,我们本来有钱,也愁,买不了房?限制你,没钱更愁,我相信有利也有弊。

  2014年市场我看好,我相信任何行业、任何企业之间都有竞争,竞争怎么站起来,让对手比你更急,如果你急了我相信你也不会走的更远。所以我做好准备,让对手急。只要你做好社会价值,让社会每个人,当然每个客户的需求都是客户价值,我想任何产品、你的品牌也好,在不久的将来会走的更大。

  【滕龙】刚才董总说的很全面,因为我们这个行业从02年开始,到今年每一年关注房地产业,感觉从08年之后国家对房地产调控,是房天下刚才提供的数据,感觉新房受影响。但是这个行业一般老百姓说衣食住行,老百姓刚性需求还是有的,再加上今天主题是“私人订制”,本身这个行业产品的特点,可能以前大家都说,大家都是做家具的,以前标准品比较多,这几年订制品越来越多。而且大家想买新房买订制品越来越多,而我们现在接触消费者来说,老房改造把原有老家具更新,在我们家具销售里边也是占越来越大比例。

  【滕龙】对,从去年底我们做2014年计划的时候,从新房比例14年比13年降30%左右,但远郊区县新楼盘多,老城区少,但是给我感觉客户需求没有减,从原来老房改造更多一些,从这个行业来说老百姓刚性需求还是存在,就看我们怎么样适应行业特点,满足市场需求。我想法就是这样。

  【吕刚】我认为2014年市场对我们订制产品来说没有多大影响,不管理新盘开不开盘?从销售数量来看,我们一直在上升,并且上升力度比较大。我感觉怎么调控,刚才腾总说的,的的确确看到老房比新房客户大的多,只有我们适应市场才是能不能成活的关键?私人订制嘛,我们做到更贴近市场、更贴近老百姓需求,国家政策对我们肯定有影响,关键我们在政策中如何存活。

  【滕龙】2013年给我的感觉市场营销模式是各个商家竞争激烈,给我感觉是这样。以前什么店面都有,北京各大团购网站也多,那会儿我们统计一下,每个周末在北京有十三四场发布活动,我们公司有专门的数据分析,北京分城区城内八区、分楼盘,购买力一样多。可能以前老百姓买家具东南西北家具城看一下,但是给我感觉,上QQ、微信看哪哪有活动,一到周末多聚集在很空的场地里边,商家在一起、客户在一起团购。

  所以我2013年感觉商家经营模式要变,如果思路不变,房租算大投入吧,原材料是涨,反正我那里原材料基本两个月调一次,人工越来越贵。两大块费用,市场竞争的时候,走团购的时候给我感觉大家玩的量,销售价格没有起来,竞争全都是武装到牙齿。后来我们调整线上线下都有,以传统店面作为展示企业形象,再参加各种活动。就是经营模式是这种想法。产品模式上,给我感觉传统产品在2013年冲击也比较大,是从2013年8月份之后,给我感觉市场需求新奇特产品需求量越来越多。

  【滕龙】对,我们营销店面有自己的系统,定制、实品展现,我们根据客户要求做完之后,客户还有其他的想法,现场跟设计师互动。我们出了方案之后,客户说这个不好,我想改成这样,这样的多。以后定制绝对是一个大方向。

  还有一个问题随着团购活动越来越多,在2013年是下半年,因为上半年都感觉,老百姓参加团购的时候可能不是很理智,会有冲动消费,侃价侃到最后不去买。往往这个时候产品环保程度、质量,给我感觉在老百姓口碑有一些负面影响。后来慢慢发展之后,老百姓侃,现在趋于理性,我想要什么东西?我想实现什么样功能?然后价格当然别太高,高人家还不要。

  【潘清炎】家具建材市场的发展会进一步由数量的扩张向质量的提高转变;市场将会由物业管理型向经营管理型转变;将会出现“市场化经营、商场化管理”的模式;新一轮的市场竞争,优胜劣汰的局面将会重启。

  【董彪】刚才滕总也介绍市场,2014年如果说价格,任何一家企业比拼价格,也是最后挣扎,为什么?价格战永远打不完,到最后都是两败俱伤,就像京东和另一家打价格战,损失都巨亏。2013年我认为以前市场是传统化市场,任何产品两个定位,如果现在形成品牌,他就要开全国加盟店和代理店,另外就是我们主题客户。去年2012年橱柜加盟店100多家,2013年我们招了60多家,跟同行相比我们做的还可以,为什么这个数字比2012年少一部分?但是我们在同行里边遥遥领先,原因在于现在很多加盟店也好、你客户也好价值,能给他带来东西,这是第一点。

  同时,2013年我们也请香港 代言,品牌影响力也提升。我总结一下,抓没抓住客户需求?虽然你产品很好,原材料很好,但是不知道客户需要什么?就像我们主题私人订制一样,抓住客户需求,为客户创造价值,我想转变过程中你能够站住脚,引领同行,引领整个行业的起跑线年这个市场我觉得还是最关键词就是健康,好多现在网上,就像我们橱柜网上宣传零甲醛、环保建材等方面都在介绍,有没有真正做到?你拿板材让客户确认,客户不相信你所讲的,他相信能为他亲自体会到,或者以书面形式承诺书答应他的,所以我觉得2014年市场真正提供务实,让客户体会到你讲的和实际一致性。我对2014年市场总结环保、健康、真正做到你说的。

  【吕刚】2013年对我们这个品牌榻榻米,比较赞同滕总想法,给我感觉在涨,不停在涨。原材料在涨、租金在上涨、人工成本在上涨,唯独不涨就是销售价格,不但不涨,2013年大环境都不好情况下,价格战已经呈现出来。而我们刚才说的销售渠道,涨了怎么办?我们怎么活?

  举例说明,拿房天下来说,我们一直和房天下合作,从房天下也得到我们企业想得到东西,以前传统的经营模式没法走下去。市场有四个阶段,酒香不怕巷子深阶段早就过去了,2013年争的是服务、产品品质、环保,我觉得2013年大家拼的更多是这个,尽管客户也在意价格,但是他在乎品牌环保、品牌影响力,价格尽管是重要因素,但是不决定你品牌生存的最重要因素。

  所以2013年对我们企业来说尽管我们销售额度来说增长40%,但是没有达到我们预期,离我们预计目标还很远。原因我刚才说了涨涨,有一个停,到我们价格就停了,2013年整个市场不好做,总的来说熬过来。

  2014年我觉得对我们这个企业来说,更多体现产品的人性化,怎么样接近客户的需求?因为咱们主题就是私人订制,我们的确是定制品,客户提出更多很新鲜的东西,对我们企业来说没有设计的东西,我们感谢客户提出他们想要的东西,我们才能根据他们想法才发现这个市场也是值得开发的市场、值得投入的市场,成本增加肯定。首先产品更人性化,更接近客户的需求,尽量满足客户的定制需求,这是第一。【吕刚】第二我们要做到环保,现在不能管一线城市、二三线城市,以前一线城市更多重视环保,现在更多二三线城市问到产品环不环保?环保大多数消费者越来越重视,这也是我们有责任的企业应该做到,环保做不到不是流失一部分客户,而是流失口碑、流失企业负面影响增加,对你企业影响力是挽救不了。作为有责任的企业、有爱心的企业环保是离不开,我希望今天企业这一块不但要做,而且要加大,严格把控。咱们产品可能进货渠道包括生产环节都要把控。

  2014年怎么赢得更多的市场?多渠道,团购、线上线下结合模式,我们品牌北京品牌,北京店面通常直营店面,所以价格问题我们不担心,毕竟是直营店面,各环节减到很多费用,到客户价格我们能确保我们,不能说比别的品牌低,而是我们做到品质基础上价格。我们拼的是品质,而不是真正拼的价,真正做到物有所值,你掏了钱买的东西是真品,给客户感觉给他更多,给客户带来什么收益。而不是别人卖十块,我卖十一,你比他贵了。所以我们企业不参与价格战,我们是拿出更多东西展现给客户可见,不存在隐性消费。我们对2014年从北京本区域来说,到外部营销还是比较有信心,还是比较看好2014年市场。香港白小姐今晚开奖结果



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